應(yīng)沈陽糖酒會(huì)組委會(huì)及《新食品》、《糖煙酒周刊》和中糧集團(tuán)、富程集團(tuán)等的邀請，北京天策行品牌顧問機(jī)構(gòu)一行五人營銷策劃專家組成員觀摩了2011年沈陽糖酒會(huì)，并于2011年10月13日回京。此行，專家組成員分別就東北白酒產(chǎn)區(qū)問題、快消食品招商問題、區(qū)域深度分銷問題進(jìn)行了廣泛地調(diào)研。
　　關(guān)于東北白酒產(chǎn)區(qū)問題，營銷策劃專家利均認(rèn)為，從東北所處的區(qū)位優(yōu)勢以及目前東北白酒的分布來看，東北完全具備了成為中國白酒一個(gè)重要的產(chǎn)區(qū)的條件，甚至有在未來十年追趕上川默產(chǎn)區(qū)和魯豫蘇皖產(chǎn)區(qū)的能力。然而，市場經(jīng)濟(jì)能力的落后以及市場營銷水平較低也困擾著東北白酒產(chǎn)區(qū)的發(fā)展，因此，東北白酒產(chǎn)區(qū)若想迎頭趕上其他重要白酒產(chǎn)區(qū)，必須要有一部分東北白酒領(lǐng)軍企業(yè)站出來，加強(qiáng)市場營銷布局和品牌推廣，擺脫東北白酒中低端好酒的形象，建立起中高端東北白酒品牌形象。
　　對(duì)于快消食品招商問題，目前各企業(yè)還普遍存在著點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的招商模式，這種招商模式帶來的直接結(jié)果就是無法形成渠道系統(tǒng)，因此，渠道系統(tǒng)構(gòu)建成為快消食品企業(yè)的重中之重。在資源稀缺需要精細(xì)化整合的21世紀(jì)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的渠道戰(zhàn)略布局顯然已無法適應(yīng)市場營銷競爭需求，在市場競爭中敗下陣來也不足不怪了。天策行商學(xué)院快消品研究中心研究認(rèn)為，現(xiàn)代營銷渠道網(wǎng)絡(luò)更加注重系統(tǒng)構(gòu)建，只有系統(tǒng)構(gòu)建渠道體系，才能夠最大限度精細(xì)化地整合渠道資源，發(fā)揮渠道資源優(yōu)勢和整合優(yōu)勢，提高渠道價(jià)值傳遞的效率和效能，為廠商雙方提供足夠的超額利潤，滿足雙方的市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　關(guān)于區(qū)域深度分銷問題，天策行營銷策劃專家董長德認(rèn)為，這是被國內(nèi)眾多中小食品快消企業(yè)忽略的大問題，深度分銷不但可以減小行業(yè)競爭壓力，還可以極大減小渠道運(yùn)營成本，是百利而無一害的事情?？墒?，很多企業(yè)卻往往放棄深度分銷工作，轉(zhuǎn)而投入巨資盲目開拓一二線市場，常常面臨著巨大的虧損。就連雅客V9這樣的企業(yè)在上海、北京、廣州這樣的一線城市都吃不消，不得不放棄一些不合適的零售終端，才得以勉強(qiáng)維持不虧損的局面。這一方面，營銷策劃專家董長德建議中小食品企業(yè)向可口可樂、百事可樂、白象方便面等企業(yè)學(xué)習(xí)，進(jìn)行適度的扁平化營銷，經(jīng)銷商級(jí)別降至縣鎮(zhèn)一級(jí)，就連村一級(jí)的零售終端都能夠看到他們的經(jīng)銷商的送貨車。
　　北京天策行品牌策劃顧問機(jī)構(gòu)會(huì)一直關(guān)注中國食品企業(yè)的成長與發(fā)展，為中國食品企業(yè)的市場營銷運(yùn)營提供智力支持。